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飞度:你买我推荐,我买我考虑

2018-12-28 17:01首存送彩金不限ip编辑:admin人气:


知乎上有一款车,属于不可说,管你多少预算,统统都推荐它,在知乎大神的口中,它有着少女般纯真可爱的外表,内心却如钢铁硬汉般狂暴无情;它可以稍加改装就能秒杀一众超跑,马路上处处流传着它的传说,它就是传说中的平民“超跑”——GK5 飞度。

大家好,我是广汽本田的销售顾问,前面吹了一阵感觉我卖车会发财,但是现实是残酷的,飞度在三四线城市并不是很好卖,卖飞度基本随缘,价格也没什么优惠,喜欢的非常喜欢,不喜欢的说什么也没用。

根本原因就是买飞度的人大多都是管你说什么老子就是喜欢你不喜欢关我P事…而不喜欢的人,理由也很多,车太小没优惠声音吵配置低悬挂硬车子太轻肯定飘…

1、飞度卖的怎么样

飞度每个月基本能卖10-13台,占总销量的20%,销量虽然比不了凌派雅阁,相比锋范来说,算是个走量车型,飞度的提成不高销售顾问没什么动力,到店里看车的客户我们也不怎么去推飞度,我一切随缘的情况下一个月也能卖2、3台。

飞度手动挡很少,现车都是8.18万和8.58万的自动挡,两款车就差个铝合金轮毂和天窗,颜色以白色居多,其他颜色订车周期很长,按月计。

2、看飞度的客户会对比什么车

POLO和致炫。

在后续跟进客户中,怕听到客户说还在考虑考虑,比考虑考虑更可怕的是听到客户说看了下POLO。

上个月底我一台完成任务,早上一轮岗就接待了一对小夫妻,交谈中得知今天不订个车就不回去了,心中一阵窃喜,妥了。

一通介绍小伙对飞度非常满意,坐下来慢慢聊,眼瞅着到了交订金的阶段,他一直不说话的老婆开口了,说我们先回去吃个饭,下午再来,软磨硬泡就是不交订金。下午盼星星盼月亮还是没来,电话打过去说订了POLO,他老婆问了家里人,都说日本车没有大众好,别买。

在我们这种小地方,大众就等于马路上的硬通货,哪怕它是台5万多的桑塔纳,毕竟VW标。

3、一年内的优惠变化怎样,现在优惠多少

飞度这车保值率比较可怕,最大的原因是新车价格坚挺,但这句话说到18年6月份就到头了。号称一年到头没优惠的飞度从加导航卖到现在有的地方能优惠8000,市场大环境不行,除了雷克萨斯这种妖孽还能加价,其他品牌不加大优惠力度恐怕只能砸了卖铁…

很久之前有个客户优惠2000订的车,之后隔了2个月一直不来提车,经理毛了追着让我打电话给客户赶紧来提车,不然车就卖给别人了。跟客户沟通说哥帮个忙提了吧,不然下个月这个价格我不保了,客户悠悠的来了句,不保没关系,我银行存了个定期下个月才到,利息都几千块,我现在取亏的更多,你再涨还能加价卖啊。

当然没涨,客户迟了3个月提车,我们店飞度掉价了,优惠了4000…

上两个卖的最好的配置预算单

4、厂家针对这车营销效果如何

具体可以看看知乎上10万元买什么车这个话题,一水的推荐飞度就会明白。

飞度是个优点和缺点很明显的车,动力很好舒适性太差,过有不少客户在网上看完评论来到展厅看车,试完驾就失望的走了,边走边吐槽:这车有啥好的。

飞度营销最成功的应该就是知乎了,实际上普通家庭会很难接受飞度的不舒适,过度的吹捧让很多打算买车的客户对飞度期望值过高,一看到实车心先凉了一半,再试驾又凉了一半。

如果厂家务实一点,能够针对年轻用户推出低首付低利息的金融方案,销量也不是现在不温不火的样子。

这是最近出的潮跑版,一天下来也没有客户看这款车,连老客户保养没事过来转转听到价格也是摇头,多了1.2万就多了个运动套件和天窗和涂黑的铝合金钢圈。网上吹的那么神,实际上买这款车的人只图个便宜好开,一旦价格上去太多,都会有买这车脑子进水的想法。

5、飞度后期费用

飞度油耗在7L/100 KM

保养用本田绿桶机油+汽油清洁剂,400元左右,后期一万公里一保花费不高

6、客户最抱怨有哪些

噪音和做工

日产是买沙发送车,本田是买发动机送车,各有所长,但本田这个长是。长了,短也非常明显。本田的隔音工艺差,飞度上尤其明显,有个客户之前直接打厂家800投诉了,就因为噪音大,也没提前跟店里沟通都不知道,因为是我的客户,让我还挨了顿骂。

7、有哪些销售知道的秘密

GK5传说

销售顾问从来不会跟客户说这是GK5,同事间开玩笑的时候会说超跑、GK5,但是知乎上很多人这样说,飞度的客户群体很精准,说白了就是有点个性的年轻小白领,和知乎的用户群体高度重合,所以厂家线上营销这块是比较成功的。

改装

知乎上都说买了飞度一定要改装,而且一定要买手动挡。

反正我从来没卖过手动挡飞度,4S店一年到头也不会主动进手动挡的车,订也要看厂家排产计划,也没有见那个客户改的花里胡哨一堆大包围改避震下赛道的,更多的是小年轻就上下班代步在城里跑跑,可能我是乡下地方来的没见过世面吧…

最后说一句,因为众所周知的原因,广东地区1.5自吸飞度大概2月份开始就不卖了,换装成1.0T发动机,想体验本田自吸还是趁早吧,不然到时候只能买二手了。

(来源:http://vxzdorz.cn

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